O Plano de Marketing da FLP tem tido sucesso no mundo todo por ser muito simples. É um dos modos mais fáceis de se iniciar seu próprio negócio. E o que é melhor, você iniciará seu negócio com produtos comprovadamente aprovados, e em um segmento de mercado estabelecido e em pleno crescimento.
Nosso plano também o manterá seguro em qualquer nível de sucesso que você atinja. Assim, uma vez que você alcança qualquer posição em nosso Plano de Marketing, você nunca perde esta posição. Você também desfrutará do sucesso de todo seu grupo de Distribuidores, pois o plano não permite que um Distribuidor atinja determinado nível sem que você também o atinja.
Tudo que está relacionado ao modelo de negócio da FLP foi desenhado para ajudá-lo a construir um sólido e estável negócio.
Nós oferecemos reuniões de treinamento e reconhecimento regulares , minimizamos seu esforço com contabilidade, burocracia e estoque para que você possa dedicar mais tempo ao que realmente importa: seus clientes e Distribuidores. Com sua dedicação e um grupo de Distribuidores motivados e bem treinados, seu negócio crescerá de forma constante, gerando maiores rendimentos e aproximando você dos seus sonhos e objetivos de vida.
VÁRIAS FORMAS DE GANHO
Todas as conquistas no Plano de Marketing FLP são medidas em termos de “caixas-crédito” (cc). Todos iniciam seu negócio como Distribuidores e têm seus ganhos provenientes de vendas próprias pessoais no varejo + bônus sobre vendas pessoais no varejo + bônus sobre as vendas de qualquer grupo de Distribuidores formado por membros adicionados pelo Distribuidor.
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Todas as informações e detalhes sobre nosso Plano de Marketing você poderá conhecer através da nossa Política da Companhia.
E então? O que você está esperando? Cadastre-se com a pessoa que o apresentou à Forever e comece hoje mesmo. Seus sonhos estão esperando por você!
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O PODER DO MARKETING DE REDE
Essencialmente marketing multinível é uma forma de fazer os produtos e serviços chegarem diretamente aos consumidores sem intermediários e sem os custos das gigantescas campanhas publicitárias, por meio de uma estrutura disposta em camadas de distribuidores independentes. Por ser um método de marketing onde estes distribuidores independentes além de poderem vender, podem também indicar outros distribuidores independentes e obter comissões de vendas efetuadas por estes indicados, você cria uma organização de distribuidores independentes que podem multiplicar de forma exponencial as suas comissões de vendas, uma forma poderosa de alavancagem de negócios sem necessidade de novos e altos investimentos, além disso estes mesmos distribuidores independentes continuam a vender e indicar muito tempo depois que você resolver reduzir as atividades, mantendo-lhe uma renda residual e alavancada.
Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas. John Paul Getty, o primeiro bilionário americano, sempre dizia: "Eu sempre preferi trabalhar com 1% dos esforços de 100 pessoas do que trabalhar com 100% de apenas meus próprios esforços".
Para entender melhor o potencial da Renda Alavancada , vamos fazer uma comparação tomando o caso de um assalariado que trabalhe 8 horas por dia, por 40 anos até se aposentar. A sua força de trabalho com esta renda não alavancada será:
8horas/dia x 5dias = 40horas/semana
40horas/semana x 4,5 semanas = 180horas/mês
180horas/mês x 11 meses = 1.980horas/ano
1.980horas/ano x 40 anos =
79.200 horas (uma vida inteira de trabalho!)
Calcule o quanto você ganha por hora e multiplique por estas horas e veja o quanto conseguiria obter a vida toda.
Vejamos agora, se você associar-se a um negócio sólido de marketing multinível você pode indicar e ajudar 5 amigos a terem também um negócio de renda alavancada e ensiná-los a trabalhar como você e construir uma organização, repetindo o que você aprendeu.
Vejamos a progressão do que isto pode gerar.
1 Você indica 5 amigos, totalizando 5 na primeira linha;
5 Repetindo este processo, totalizando 5 x 5 = 25 na segunda linha;
25 Repetindo este processo, totalizando 25 x 5 = 125 na terceira linha;
125 Repetindo este processo, totalizando 125 x 5 = 625 na quarta linha;
625 Repetindo este processo, totalizando 625 x 5 = 3.125 na quinta linha;
3.125 Repetindo este processo, totalizando 3.125 x 5 = 15. 625 na 6ª linha;
15.625 Somando o total de pessoas na sua organização são :
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19.531 pessoas.
Se cada uma dessas pessoas trabalhassem meio período (4 horas) por dia em seu próprio negócio de marketing multinível, a força de trabalho gerada seria: 4 horas/dia x 19.531 pessoas = 78.124 horas de trabalho sendo realizado por seu grupo por dia!
Quase uma vida inteira de trabalho, você trabalhando sozinho!
E mesmo que você adoeça, ou tire meses de férias, esta renda continua a existir. Existem naturalmente princípios que você deve compreender se você quer produzir renda alavancada no marketing multinível.
Mas antes de finalizar, gostaria de adiantar que renda alavancada só é possível quando você proporciona a qualquer um de sua organização ganhar tanto como você ou mais que você. Por isso não confunda, com alguns esquemas de pirâmides, onde apenas aqueles que estão no topo ganham! Então, atenção nisto!
A estrutura hierárquica mostrada abaixo é usada por praticamente todo tipo de organização, seja governo, igreja, associações e empresas, tem uma cadeia de comando que é sempre de cima para baixo. Por exemplo numa empresa:
Presidente
Vice-Presidente
-----------Diretoria----------
---------------------Gerencia--------------------
--------------------------------Empregados-----------------------------------
Onde o Presidente ganha mais que o Vice-Presidente, que por sua vez ganha mais que os Diretores e assim por diante, porque pressupostamente os níveis acima alavancam a produtividade... mas nem sempre isto é a realidade. Nesta estrutura quem está embaixo tem muita pouca ou praticamente nenhuma chance de ganhar tanto quanto quem está acima. A não ser que você suba na hierarquia. A questão é que nem sempre quem mais merece sobe, pois outros fatores nem sempre justos podem influenciar.
No marketing multinível esta estrutura é mais inteligente, pois cada membro independente de sua posição na estrutura, tem condição de ganhar igual ou muito mais do que aquele que começou a organização. A estrutura de ganhos de cada empresa de MMN é diferente, ela pode pagar em vários níveis abaixo de seus líderes: 3, 4, 5, 6...
Vamos supor uma que pague até o 4º nível . E vamos supor que EU tenha começado minha organização e que VOCÊ (VC) como líder faça parte dela, mas a partir do meu terceiro nível.
EU
1
2 2
3 VC 3
4 4 1 1 4 4 Minha organização tem apenas 12 líderes abaixo de mim
----------------------
2 2 2 2 Sua organização tem 20 líderes abaixo de você
3 3 3 3 3 3
4 4 4 4 4 4 4 4
Apesar de você ter entrado depois e estar abaixo de mim no meu terceiro nível você conseguiu montar uma organização maior que a minha até seu 3º nível, portanto merece ganhar mais. O que você acha disto? Uma coisa bastante JUSTA, não acha? O Multinível não distingue você pelo seu diploma ou pela sua especialização, nem mesmo pelo que você fez antes, ele simplesmente remunera pelo seu trabalho e resultados, dando chances iguais a todos! É por isso que considero marketing multinível a melhor oportunidade de negócios que existe no mundo para todos. Um sistema de compensação brilhante.
Mas cuidado ao escolher uma empresa de Marketing Multinível, uma empresa legítima e séria só remunera pelo movimento de produtos que a sua organização gera, nunca por simplesmente recrutar pessoas. Por isso uma empresa legítima de marketing de rede prima em fazer o melhor produto com diferenciais que possam facilmente ser percebidos, e que as pessoas desejem realmente pelos seus benefícios.
É preciso muito trabalho árduo, esforço persistente para construir uma grande organização, no entanto você começa a desfrutar de algumas vantagens essenciais do marketing multinível não importa quão pequena ou pouco lucrativa ainda ela seja no início, pois já possibilita resultados maciços através da alavancagem de seu tempo, e da sua energia.
A partir deste sistema, estes distribuidores independentes passaram a vislumbrar uma renda muitas vezes maior do que seria possível obter em suas profissões anteriores, e muitos destes distribuidores começaram a ter proventos mais altos que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros e alguns destes também conseguiram conquistar a tão sonhada independência financeira.
AS VANTAGENS DESTE SISTEMA
Marketing multinível incorporou o conceito de franchising: - um negócio pronto, de baixo-risco e provado - e fez algumas melhorias consideráveis.
Negócio Pronto Para Começar
Como qualquer boa companhia de franchising faria, uma boa companhia de marketing multinível lhe proporciona os produtos ou serviços para distribuir, mais um departamento de P&D, lançamento periódico de novos produtos ou serviços, treinamento de campo constante, literatura de auxílio ao marketing e materiais de promoção, um departamento de serviço ao distribuidor altamente treinado. No marketing multinível, você está no negócio por si mesmo - mas não está sozinho. O sucesso da sua corporação de marketing multinível pode se basear no apoio profissional de seu patrocinador e toda a sua linha ascendente de empresários que já alcançaram o sucesso no negócio - eles são seus parceiros de negócios, assim eles lhe darão todo o apoio possível, todos os passos do caminho.
Investimento de Baixo Capital - Pequeno ou Nenhum Risco
Para iniciar seu negócio basta se cadastrar na companhia de marketing multinível. Você tipicamente se compromete com algo entre algumas centenas de reais a poucos milhares de reais para seu kit de produtos, portifólio de negócios e materiais de treinamento. Para a maioria dos participantes, marketing multinível é um negócio feito de sua casa. O equipamento que você precisa para começar sua operação é algo tão simples quanto um telefone, uma escrivaninha e um armário para arquivos. E as potenciais vantagens sobre os impostos ao possuir e operar um negócio de sua casa representam uma das últimas formas de alívio nos impostos disponíveis para o empresário comum hoje.
Mais Escolhas - Tempo Parcial, Tempo Integral, Viagens, Negócios Nacionais e Globais
Todo empresário de marketing multinível é independente: Você é livre para trabalhar nos dias e horas que quer e onde quiser - e talvez o mais importante de tudo, você é livre para escolher as pessoas com quem você quer trabalhar. Embora a maioria trabalhem em tempo parcial, cada vez mais homens e mulheres estão fazendo do marketing multinível uma carreira de tempo integral. Alguns trabalham exclusivamente das suas casas; outros gostam de viajar para outras cidades e até mesmo para outros países, construindo os negócios deles em uma escala global.
Nenhum Empregado - Você Está No Controle
Como empresário de marketing multinível, você é o dono de seu próprio negócio. Você não tem "empregado". Homens e mulheres com quem você trabalhar também são donos por sua vez, dirigindo os seus próprios negócios independentes. No marketing multinível, você não simplesmente "possui seu próprio trabalho" - você possui seu próprio negócio. (E ao contrário da maioria dos empresários, seu negócio não o controla!). Você está realmente no controle de seu trabalho - e da sua vida.
Isto explica por que tantas pessoas "comuns" conseguem alcançar sucesso extraordinário na indústria do marketing multinível. Os métodos de vendas e distribuição convencionais dependem de alguns seletos superstars de vendas de alto-desempenho onde cada um faz uma quantia enorme de volume de vendas. Marketing multinível é justamente o oposto: está baseado em muitas pessoas - cada uma fazendo um pouco. É a renda alavancada.
No entanto é importante fazer a sua lição de casa. Nem tudo que reluz é ouro. Saiba o que é marketing multinível é o que NÃO é marketing multinível.O sistema de Marketing Multinível vem se expandindo gradativamente no Brasil e a tendência é crescer tanto quanto nos países mais desenvolvidos.
Novas empresas nacionais surgem todos os dias e as companhias estrangeiras estão de olho no Brasil como um bom território para suas atividades, sendo que algumas das maiores já estão operando por aqui.
Ocorre que, como em outros negócios que aqui aportaram, as coisas começam sem a existência de respaldo legal, ou de instrumentos jurídicos que protejam os envolvidos no negócio. Para se ter uma idéia, o sistema de Franchising que existe desde a década de 60 no Brasil, só foi regulamentado em 1994.
Com o Marketing Multinível está acontecendo a mesma coisa. As companhias são criadas, ou aqui se instalam vindas de outros países, sem que exista um legislação específica que proteja os interesses das empresas e os direitos dos distribuidores.
Para se ter uma idéia da complexidade do assunto, nos Estados Unidos, onde o Marketing Multinível já é reconhecido como um negócio legítimo e é regulamentado, quando uma empresa quer se utilizar deste tipo de comercialização de produtos e/ou serviços, tem que se registrar e se ater a regras estabelecidas nos 53 Estados da união (sendo que, normalmente, cada Estado tem uma legislação específica, e por vezes diferente, sobre o assunto).
Apenas para levantar a questão, citaremos alguns aspectos que devem ser levados em consideração pelas empresas brasileiras, pois mais cedo ou mais tarde teremos leis rígidas norteando a atividade:
1 - Pagamento de comissões ou bônus pelo simples fato de recrutar pessoas — Este comportamento por parte das empresas pode se enquadrar como um sistema de pirâmide ou esquema Ponzi, que são ilegais. Para que o negócio se desenvolva da maneira correta, faz-se necessário que bônus sejam pagos SOMENTE quando bens/serviços sejam comercializados pela rede. O cuidado aqui é que algumas empresas oportunistas disfarçam suas pirâmides com algum bem ou serviço sem nenhum valor comercial, como por exemplo cartões de descontos, brindes, assinaturas, cursos, web sites ou um produto sem valor real. E/ou com cobrança de mensalidades.
2 - Venda de kits de cadastro a preços elevados - Os kits de cadastro devem ser vendidos a preço de custo aos que ingressam na empresa. De outro modo, a empresa estará lucrando com a simples venda de kits , prejudicando os que ingressam no negócio.
3 - Produtos e/ou serviços devem ter preços compatíveis com os de mercado - Além deste aspecto, os produtos devem ser de boa qualidade e não uma cortina de fumaça para encobrir os esquemas ilusórios. Uma dica simples de diferenciar o marketing multinível destas pirâmides financeiras é saber se o produto que está envolvido no negócio, é algo que você compraria independente de poder ganhar alguma coisa com isto. É um produto que lhe traz satisfação pelo seu uso? É um produto que você ofereceria sem menor dúvida para seus pais, e pessoas mais queridas?
4 - Falsos produtos que muitas vezes podem ser identificados pelo tipo de alegação presentes em seus rótulos, na propaganda e na literatura promocional ou nas apresentações ao público. Alguns indicadores desses produtos fraudulentos são alegações de "cura milagrosa" , "produto mágico" ou de qualquer resultado sem comprovação científica aceita. Estes produtos podem sofrer interdição na sua comercialização pela ANVISA ou outros órgãos governamentais.
5 - Devem ser evitadas informações enganosas sobre os ganhos dos distribuidores - Os ganhos devem ser sempre uma média dos auferidos pelos distribuidores em cada categoria e auditados. Ganhos de poucos distribuidores que auferem altos rendimentos só devem ser mostrados como exceção. Nunca como regra.
6 - Devem ser desestimuladas as compras de grande estoque de modo a se atingir níveis mais altos de qualificação (front loading) - Esta prática é nociva, principalmente quando incentivada junto a distribuidores novatos. A ênfase deve ser no auto-consumo e venda direta dos produtos ao consumidor final, até porque este é um caminho de duplicação que não depende da estocagem desnecessária de produtos.
7 - As empresas devem ter uma política de recompra de produtos não vendidos, pois, fatalmente, será obrigatório para todos no futuro (como já é no exterior). As empresas se comprometem a recomprar pagando 90% do valor do produto que não foi vendido/adulterado e que esteja dentro do prazo de validade, aplicando-se um desconto ao preço de recompra.
8 - As empresas ou lideranças reconhecidas devem dar treinamento aos distribuidores - Este é um ponto chave para o sucesso dos distribuidores e crescimento das empresas. Infelizmente, no Brasil isto ainda não é um assunto tratado de forma séria pela grande maioria das empresas. As empresas sérias tem normas rígidas para evitar que líderes oportunistas visem lucro com treinamentos.
9 - As empresas devem ter um código de ética e conduta no que diz respeito às atitudes de seus distribuidores - O distribuidor, ao assinar um contrato, deve antes ler e aceitar as normas e procedimentos e receber uma cópia do código. Assim a empresa poderá penalizar aqueles distribuidores que não seguirem tal código e, ao mesmo tempo, mostrará ao novo distribuidor sua seriedade nesta área. A maioria das empresas sérias no Brasil estão associadas à Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) que rege o código de ética deste setor.
10 - A crítica a outras empresas não deve ser estimulada - Na intenção de atrair novos participantes, alguns distribuidores costumam fazer críticas a outros sistemas de Marketing Multinível para destacar suas oportunidades. Isto não apenas atrapalha toda a indústria, como fere padrões de ética nos negócios.
COMO ESCOLHER UMA BOA OPORTUNIDADE?
Aja de forma pro ativa, não aja passivamente. Não deixe que os outros decidam pelo seu ingresso. Procure por uma oportunidade que se encaixe com seu interesse. Não tome decisão pela emoção e sim pela razão. O que você está decidindo não é apenas a compra de uma passatempo, é uma escolha do investimento de seu dinheiro, além de seu tempo, talento e reputação. Abaixo, seguem alguns indicativos para identificar uma boa oportunidade neste mercado:
1 – Reúna o máximo de informações que puder do histórico da empresa. Há quantos anos está no mercado, número de cadastrados, faturamento, situação financeira através de balanços, classificação de crédito (Serasa, D&B), reclamações de clientes (Procon/Federação de Comércio). É claro que uma companhia nova sem histórico possa dar certo. No entanto em mais de 60 anos de marketing multinível 15.000 empresas abriram legalmente as suas portas. Porém, apenas 30 permaneceram por mais de 20 anos.
2 – Visite se possível a sede da empresa, ou fale com a companhia. Descubra quem são os donos, diretores e a equipe gerencial. Averigúe a experiência que possuem com marketing multinível, suas reputações, responsabilidades e como lidam com os distribuidores. Certifique-se que haja uma programa de treinamento contínuo de funcionários. Peça indicações de distribuidores com o seu mesmo perfil para conversar. Procure falar com distribuidores bem sucedidos e distribuidores e não bem sucedidos.
3 – A empresa tem uma missão clara, digna e capaz de inspirar sua equipe? Seus fundadores e principais executivos devem estar comprometidos com esses valores, que não podem ser apenas o lucro financeiro. Qualquer empresa deve promover algum bem considerável nas comunidades em que atua para ser sustentável. Nenhum profissional de marketing multinível permanece numa empresa por longo tempo apenas pelo lucro financeiro, mas pela motivação advinda de uma missão inspiradora da companhia e pela chance real de fazer uma diferença positiva na vida das pessoas com quem falar.
4 – Uma boa empresa oferece um plano de oportunidades reais e equilibrado, que permita aos novos distribuidores começar a ganhar dinheiro rapidamente, com as próprias vendas ou em pequenas equipes. Cria uma estabilidade para a maioria que trabalha em tempo parcial. E oferece bonificações com percentuais substanciais para distribuidores experientes que trabalham em tempo integral para manter a sua lealdade à empresa.
5 – A empresa oferece ou apoia um sistema de treinamento que realmente forme e oriente os líderes a desenvolverem suas equipes? Marketing de Rede não é apenas um processo de empilhar muitos contratos e esperar que a recompensa caia do céu, como uma dádiva.
6 – A empresa está legalizada no país onde está instalada e recolhe todos seus impostos? Possui capital e estrutura necessária para suportar a rápida expansão num novo mercado que a combinação dos fatores anteriores pode resultar?
7 – Se a empresa opera internacionalmente ela possui toda a estrutura de suporte para operações internacionais, que vão desde o serviço de atendimento gratuito aos distribuidores, serviços garantidos de remessa e entrega dos produtos, pronto sistema de suporte aos negócios.
Faça uma boa avaliação dos produtos/serviços oferecidos pela empresa. É aqui que muitos falham, pois muitos são compelidos a entrar no negócio, porque o produto é "mágico" ou "pode curar tudo". Afirmações exageradas, intempestivas ou enganosas sobre um produto não só ferem a imagem dos profissionais de marketing multinível como também diminuem a credibilidade de uma empresa, podendo destruir até mesmo uma empresa com alto grau de integridade. Afaste-se de empresas ou de distribuidores que encorajam alegações exageradas, enganosas ou falsas sobre seus produtos e serviços. Outro ponto importante é sobre a exclusividade de seu produto ou serviço. Veja um caso típico que aconteceu nos EUA há algum tempo atrás. Os cartões de telefones que permitem que você adquira antecipadamente serviços de telefonia de longa distância quando foram lançados fizeram o maior sucesso no marketing de rede. As vendas estouraram e os profissionais de marketing de rede criaram um mercado para o cartão telefônico. Porém, quase tão rapidamente quanto surgiu e cresceu, o mercado desapareceu, pelo menos para os profissionais de marketing de rede. A popularização sem exclusividades fez com que os cartões telefônicos se tornasse um item encontrado em qualquer parte através do comércio varejista tradicional. Resultado: o preço dos cartões caiu, afetando negativamente o marketing de rede e fechando a maioria das empresas deste mercado. Fuja portanto de qualquer produto cujo preço possa cair drasticamente através da simples concorrência. Analise o mercado do produto da empresa de marketing de rede que está investigando em outros países, se lá o preço caiu muito provavelmente vai cair aqui também no futuro. Se o produto ou serviço é novo no mundo todo, analise se são exclusivos e se são patenteados. Descubra se a qualidade dos produtos ou serviços são diferenciados de tal forma que o torne difícil ser simplesmente copiado ou imitado? Nada substitui a qualidade.
Outros pontos importantes a serem investigados em relação aos produtos ou serviços. São dirigidos para um grande mercado e em expansão? são produtos que geram repetição de compras? gerou entusiasmo ao conhecer? seus benefícios são claros e podem ser demonstrados? tem uma ótima relação custo x benefício? seus diferencias são marcantes? são seguros? tem garantias? Possui um número razoável de itens consumíveis? Se forem produtos para revenda possuem todos os registros de autorização nos devidos órgãos reguladores brasileiros? Se o produto não for bom, não é o marketing multinível que o tornará bom. Se não tiver as respostas afirmativas acima é melhor investigar outra empresa.
As empresas que mais se aproximam da perfeição são as gigantes internacionais, pois elas certamente conseguiram preencher todos esses quesitos em seu mercado original. Além disso, tem uma estrutura forte para expandir seus negócios para outros países. No entanto, o sucesso internacional não garante o sucesso local de ninguém.
Da mesma forma que se deve analisar o perfil de um investidor para saber o risco que ele está disposto a correr no mercado financeiro, é preciso analisar os riscos que o empreendedor está disposto a correr quando inicia em um negócio de marketing multinível.
Por exemplo: se uma grande empresa internacional já está estabelecida no mercado brasileiro há algum tempo com relativo sucesso, significa que você tem produtos de consumo reconhecido, estrutura local, etc. Entretanto pode ser que não consiga imprimir a mesma velocidade de crescimento de um negócio novo, pois talvez a marca já seja conhecida de muitos de seus contatos.
Se no entanto uma grande empresa internacional está entrando no mercado brasileiro, ou já está há algum tempo mas ainda é uma marca desconhecida, o sucesso dela no mercado local ainda é uma incógnita. Será que ela vai se adaptar a nossa cultura? Será que os produtos serão bons para o nosso mercado? Se tudo der certo no entanto você poderá se aproveitar da onda de crescimento que esta nova oportunidade pode gerar sendo um dos pioneiros neste novo mercado com uma empresa muito forte.
Uma grande e nova empresa nacional também representa grandes riscos. Por mais capitalizada que ela esteja, ninguém sabe se o modelo de negócios dela irá funcionar. Será que os executivos estão preparados para administrá-la? Será que os clientes vão gostar dos produtos? Será que ela vai saber conduzir o próprio crescimento? Será que ela vai mudar de sistema no meio do jogo? Só o tempo irá dizer. As estatísticas para empresas novas não é nada confortadora como já dissemos. Entretanto, se ela realmente der certo, você poderá ser um pioneiro e surfar na crista da onda!
Qual o seu perfil? Prefere ser pioneiro e assumir riscos para crescer mais rápido, ou gostaria de aderir a um sistema que já tem um histórico de sucesso para apresentar aqui no Brasil mesmo correndo o risco do crescimento mais lento? Enfim, só você sabe o risco que está disposto a correr.
No Marketing Multinível, seu patrocinador direto e as demais pessoas que compõem sua linha ascendente têm o papel fundamental de orientá-lo no curso das atividades. Crescer um grupo e obter sucesso sem este apoio é possível, porém é o mesmo que aventurar-se em qualquer outro negócio sem o conhecimento técnico de especialistas.
Sempre que alguém deseja abrir uma loja de roupas, um restaurante ou mesmo um consultório médico, não o faz sozinho. Além do conhecimento do negócio são necessários contadores, administradores, advogados e, dependendo da atividade, vários outros profissionais para orientá-lo no início de seus negócios. Começar um empreendimento sem este suporte ou tendo apenas o conselho de amigos, é correr o sério risco de fracassar logo nos primeiros meses de trabalho. E isto também vale quando falamos em Marketing Multinível !
A questão aqui para quem está iniciando é: em quem você vai se espelhar para ter sucesso? Quem são os especialistas que você deve buscar ? Naturalmente devem ser pessoas que estão desenvolvendo um trabalho dentro da empresa que você escolheu para trabalhar, consultores neste negócio é o mesmo que pedir para um especialista em carros de Formula 1 correr de verdade com um carro de Formula 1. Ele até conhece muitas coisas, mas a prática é outra...
Dentro da sua companhia e da sua linha ascendente, existem várias pessoas, de diferentes formações e graus de comprometimento em relação a este negócio. Algumas destas pessoas desenvolvem o trabalho com profissionalismo, outras são aprendizes e infelizmente a maioria simplesmente ignora as leis que regem o sucesso neste negócio.
O seu patrocinador, por exemplo, pode estar muito bem intencionado, mas se ainda estiver galgando os primeiros degraus do negócio, não passa de um aprendiz. Mesmo que ele seja graduado em Administração de Empresas, com MBA em Marketing Internacional, no Marketing de Rede é apenas um estagiário em fase de adaptação !
Isto não significa que ele não possa ajudá-lo a começar, principalmente se teve a mente aberta e humildade para aprender os primeiros passos. Entretanto, para questões mais aprofundadas do seu negócio, nada melhor que seguir um especialista.
Quem são os "especialistas" que podem te ajudar?
O melhor especialista que você pode encontrar é o líder da sua companhia de marketing de rede que já alcançou os resultados que você quer alcançar. Mas só isto não basta, há líderes antiéticos, interesseiros e imaturos que conseguem resultados que inevitavelmente não são duradouros, mas estas características ruins acabam sendo disfarçadas por algum tempo, pois apenas o seu "bom" resultado é edificado nos eventos ou revistas da companhia e não fica fácil de perceber mesmo numa conversa pessoal. O que no entanto esse líder não consegue disfarçar são as coisas que faz e seu grupo copia. Se ele é um líder antiético que costuma assediar pessoas de outros grupos, se ele é um líder interesseiro que costuma ajudar só aqueles que lhe dão lucro, e é imaturo fazendo os outros trabalharem apenas na base da pressão, tudo isso se reflete em seu grupo, pois é o princípio da duplicação que funciona neste negócio. As principais características ruins do líder também serão refletidas na maioria dos membros do grupo pois é isto que ele atrai. A grande sacada para analisar o verdadeiro perfil do líder é analisar o perfil das pessoas que formam o seu grupo. Normalmente as pessoas, principalmente aqueles que são os líderes em formação dentro deste grupo tem o mesmo perfil do líder do grupo. E como você acha que seria o ambiente, as relações entre os grupos com pessoas com este perfil? Conversando com pessoas deste grupo é assim que as coisas verdadeiras começam a aparecer.
Portanto busque o líder que reflete os resultados a as características que deseja em seu grupo. Liderança é tudo neste negócio. A única forma de construir uma real liberdade financeira é formar novos líderes em sua organização, se desenvolvendo como seres humanos melhores, com ética, respeito, profissionalismo e ganhando cada vez mais dinheiro.
Para liderar uma grande organização sólida e fiel, você deve conquistar a admiração das pessoas, e não o repúdio. Este é um negócio de relações humanas, e não de dinheiro pelo dinheiro.
Um verdadeiro líder jamais faria Marketing Multinível apenas para ficar rico. Ele quer ser feliz, ao lado da esposa e dos filhos. Quer ter um trabalho flexível, que lhe permita dedicar algumas horas semanais para seu hobby e se encontrar com os amigos.
O verdadeiro líder quer ter um bom carro e uma boa casa, mas não está preocupado que seja o carro mais caro do mundo. Antes do que isto quer é ter paz de espírito e se sentir bem perante as outras pessoas. Quer que a sua rede admire pelo seu exemplo, por ser alguém que realmente as ajuda a alcançarem o que desejam... e assim elas nunca mais vão se afastar dele.
Por isso, tão importante quanto a empresa, são as lideranças a serem seguidas. Procure dentro de sua companhia um líder que reflita as características que você quer ter e que você admire.
Veja aqui os Cinco Princípios Básicos para quem deseja envolver-se num negócio de marketing multinível:
1. Comprometa-se com o sucesso.
Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa comprometer-se com o sucesso. Se você pensa em fazer algo só para experimentar, Não Entre Neste Negócio. Se você realmente deseja ter sucesso, então este é o negócio para a sua independência financeira. Mas cuidado se alguém lhe disser que é preciso se comprometer investindo altos valores, adquirindo grandes estoques de produtos ou comprando posição de destaque na empresa, pode ser apenas enganação.
2. Conheça bem os produtos que você comercializa.
Se você não estiver seguro do benefício e familiarizado com os produtos fornecidos pela sua companhia de marketing de rede, não há como representá-los. Você precisa ser um produto de seus produtos, portanto use-os corretamente, perceba realmente os benefícios e recomende a todos que conhece. No entanto, cuidado com produtos alardeados como milagrosos sem comprovação científica no país e muitas vezes sem a autorização oficial dos órgãos competentes para comercialização.
3. Acredite no negócio e na sua companhia.
O primeiro passo a dar é você ter convicção que o marketing multinível funciona e você pode fazê-lo.
Você precisa também acreditar na companhia que você escolheu para representar. Pesquise com cuidado todos os aspectos da sua companhia antes de cadastrar-se. Verifique qual é sua missão, quem são os dirigentes, a situação econômica, tempo e em que países atua, o plano de vendas, o plano de compensação, treinamento, participe de reuniões e fale com as pessoas que já estão no negócio.
4. Aprenda a fazer, com a pessoa certa.
Compreenda os negócios de sua companhia, fixe suas metas e comece a procurar seu mentor no seu negócio que vai orientá-lo a fazer a coisa certa para alcançar o seu objetivo, normalmente esta pessoa é aquela que você admira pela suas qualidades e já alcançou o que você quer e é a pessoa que você quer se espelhar. Estabeleça um plano de trabalho. Mas lembre-se para ter sucesso você precisa assumir a responsabilidade e a iniciativa nas ações que lhe couberem. O importante é começar, cada ação que você fizer pode dar início a resultados maciços.
5. Ajude as pessoas com quem você compartilhou o seu negócio.
Não esqueça que a sua organização é formada por pessoas, não tente modificá-las ou pressioná-las, simplesmente ajude-as entendendo as suas necessidades e seus objetivos. Aprenda a liderar. Cada pessoa tem o seu "tempo". O constante follow-up ajudará a manter a motivação.
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Negócio próprio, marketing pessoal, fonte de renda extra, negócio de renda residual, franchising2, vendas diretas, marketing de relacionamentos, clube de consumidores, propaganda boca-a-boca, evolução mercadológica, ... não importa como você o vê. O Marketing Multinível, amado ou ignorado, cresce como ideal para todos que o conhecem profundamente.
Mais que a chance de se fugir da ordinária dependência salarial - para as pessoas físicas - e de se atingir qualidade total - para pessoas jurídicas - este “negócio” representa uma revolução em toda a estrutura sócio-econômica que nós conhecemos.
Imagine que as empresas, ao adotarem sistemas de Marketing Multinível - diminuem seus gastos com publicidade e promoção de massa; aumentam sua força de vendas sem a necessidade de abrir novas lojas; terceirizam recrutamento, treinamento e motivação de novos vendedores; enxugam seus gastos com encargos sociais; adquirem um índice de fidelização muito acima da média; mantêm um cadastro atualizado de todos os seus consumidores e distribuidores; atingem crescimento exponencial em seu faturamento; iniciam expansão internacional com grandes facilidades; novos produtos e serviços são imediatamente absorvidos por grande parte dos seus consumidores ...
As pessoas, por sua vez, ao desenvolverem parceria com alguma empresa de Marketing Multinível, podem ter os seguintes benefícios: abrem seu próprio negócio com investimentos irrisórios e potencial ilimitado; recebem treinamento individual e coletivo; seguem um padrão de sucesso comprovado; dobram ou triplicam suas receitas a curto prazo; têm mobilidade para trabalhar em qualquer horário; obtêm uma renda residual independente da sua presença física; constroem um patrimônio que pode ser vitalício e hereditário; expandem seus negócios para outros estados e países; atingem segurança financeira e liberdade de trabalho; recebem prêmios, viagens e reconhecimento público por sua atuação destacada; aumentam seu convívio social, inclusive com outras classes, etnias, religiões, nacionalidades ...
Socialmente, a contribuição do Marketing Multinível é ainda mais expressiva.
Há muitos anos, as riquezas do mundo circulam, circulam e tendem a se acumular no patrimônio de quem já têm mais dinheiro. Como resultado, vemos as diferenças sócio-econômicas ampliadas a cada dia no sistema tradicional.
A partir do momento em que todas as pessoas podem se associar a empresas de Marketing Multinível, vender produtos e gerar receita, todos podem consumir mais produtos e o dinheiro pode circular de mão em mão, formando um ciclo auto-sustentável.
Não é fácil juntar todas as peças, o assunto nunca se encerra, a cada dia surgem novidades e ainda estamos muito longe da perfeição, porém o Marketing Multinível é, sem sombra de dúvidas, um dos melhores caminhos para se equilibrar a má distribuição de renda do nosso planeta.
Os meios de produção não são mais as maquinarias caras e segregadoras, mas as habilidades de se comunicar, relacionar, ajudar outras pessoas, ensinar, prestar bom atendimento, ser sincero ... habilidades pessoais que todos - independendo de raça, credo, origem social, nível cultural e sexo - podem desenvolver a partir de seu interesse e esforço pessoal !
É sobre este negócio maravilhoso, essa evolução mercadológica, essa nova profissão que nosso objetivo é compartilhar informações, debater idéias ou se for de nosso alcance dar mais esclarecimentos.
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